“壓貨的根基不存在”

　　“現在淡季打款、工廠壓貨的根基已經不存在了”重慶商社電器事業部空調部經理游曉對空調行業傳統游戲規則持保守保留態度，“空調廠家和經銷商應該改變傳統的產銷模式�！�

隨著市場需求不足和庫存居高不下的矛盾越來越大，空調廠商迫切需要推進供給側改革，做到有效供給、按需分配，才能在市場競爭中突圍。房地產市場政策放寬但短期內并不能給空調產業帶來紅利，新增需求的匱乏的同時更新換代需求進展緩慢，空調市場整體競爭壓力加劇。游曉認為：“現在空調市場已經沒有淡旺季之分，空調淡旺季差距變小，以往的壓貨、吸款適用程度降低，經銷商都變得更加謹慎�！�

　　巨大的庫存壓力使得工廠和經銷商對傳統產銷模式、淡季打款游戲規則重新思考、變革的導火索。河北燕郊電器代理了國內一線品牌和三線品牌，在2016年度無論是其自身還是下游分銷商都在打款提貨上更加理性。燕郊電器總經理張印林表示：“今年工廠沒有給他們太大壓力，一方面是終端沒有量，沒有需求，另一方面在低迷的市場面前經銷商信心越來越小，即便是頻繁開會，但收款效果有限�！�

　　在去庫存的背景下讓空調廠商開始改變過去大壓貨、大分銷、大流通的模式，嘗試新的產銷模式，比如按訂單生產的“T+3”模式。早期海爾提出零庫存生產，而美的也從小天鵝開始，把T+3模式慢慢推廣到包括空調在內的其他家電，格蘭仕今年也開始推進T+3模式，該公司宣稱空調總部庫存為零。

　　“不能再拼低端、拼低價了”

　　當消費變得更理性、需求更加多元化，直接面對消費者的經銷商也在尋找新的業務單元和發展空間。隨著80、90后人群成為消費主力，品牌認知度提升，產品消費層次提高，新興家電品類接受加速，低迷的家電市場并非絕對的沒有機會，關鍵是把握好時代的脈搏。

　　現在是消費升級的時代，我們不能再拼低端、拼低價了�！�9月，高端形象體驗館即將開業，聚集了西門子、三星、大金、AO史密斯、松下廚房、三菱重工中央空調、樂視等品牌。他表示：“我們鎮上有三個蘇寧、兩個國美、兩個大中，沃爾瑪、物美等超市若干，我們要和他們差異化競爭，這次開的高端體驗店尋找的都是與蘇寧合作力度不大的品牌，而且家電板塊正是我們入駐的那個商場的短板。我們的目標就是要打最高端的家電體驗館�！�

　　在傳統的家電業務板塊外，也有經銷商將目光轉向新興家電領域。近年來家用中央空調在新裝修家庭中興起，搶占了家用空調的一部分市場，不少經銷商就選擇融入這股潮流，把握新發展機遇。比如江蘇寧菱就開拓了家用中央空調和空氣凈化器業務單元，成為其公司新的增長點。

　　世界上唯一不變的，就是一切都在變。在空調市場步入新常態，過往以產定銷的產銷模式逐漸向以用戶、產品為導向轉變，無論是T+3還是0庫存，都是廠家和經銷商或主動或被動的變革中孕育出的新產物。廠商也需要不斷通過細分市場，深入研究不同用戶群體的個性化需求進行創新，主動刺激消費需求，才能打破“靠天吃飯”的宿命，迎來真正的市場轉機。